💼 Honoraires d’agence immobilière en 2025 : que dit la loi ?
🏡 Qui paie ? Quelles obligations ? Ce que vous devez savoir en tant que vendeur ou acheteur
Les honoraires d’agence immobilière en matière de transaction sont souvent source de confusion : charge vendeur, charge acquéreur, frais de notaire, affichage des prix… Faisons le point sur la réglementation en vigueur en 2025, notamment les obligations liées à la Loi Alur, les pratiques en vigueur, et ce que cela implique pour vos projets immobiliers.
⚖️ Honoraires d’agence : ce que dit la loi
Depuis la Loi Alur, les agences ont l’obligation :
D’afficher le barème de leurs honoraires TTC en vitrine et en ligne.
De préciser qui en a la charge (vendeur ou acquéreur).
De ne percevoir leur commission qu’au moment de la vente effective (signature de l’acte authentique chez le notaire).
📌 Important : toute mention « honoraires à la charge de l’acquéreur » ou « charge vendeur » doit être clairement affichée dans les annonces, sous peine de sanction.
🔁 Charge vendeur vs charge acquéreur : quelle différence ?
🧾 1. Honoraires à la charge du vendeur
C’est le cas le plus courant en 2025, notamment dans les annonces immobilières.
Le prix affiché intègre les honoraires.
👉 Cela permet de ne pas afficher le montant des honoraires de manière visible.
Le frais de notaire sont alors calculés sur le prix total (frais inclus), donc plus élevés.
Exemple :
Bien vendu 210 000 € HAI (dont 10 000 € d’honoraires)
➡️ Les frais de notaire s’appliquent sur 210 000 €
💶 2. Honoraires à la charge de l’acquéreur
Le prix affiché devra préciser le prix net vendeur (ex : 200 000 €) et le montant des honoraires (ex : 10 000€).
Les frais de notaire sont calculés uniquement sur le prix net vendeur (200 000 €).
👉 Cela permet à l’acheteur d’économiser sur les frais de notaire (souvent plusieurs centaines d’euros).
Mais attention : la mention charge acquéreur doit obligatoirement être visible dans l’annonce ET dans le mandat.
📣 Pourquoi autant d’annonces sont « charge vendeur » en 2025 ?
Cela permet aux agences de masquer le montant des honoraires (de 5 à 10% selon le prix du bien).
💡 Ce qu’il faut retenir
| Question | Réponse en 2025 |
|---|---|
| L'agence peut-elle librement fixer son barème d'honoraires de transaction ? | ✅ Oui, ils ne sont pas réglementés. |
| À quel moment les payer ? | ❌ Jamais avant la signature de l’acte authentique. |
| Est-ce que ça change les frais de notaire ? | ✅ Oui, selon charge vendeur ou acquéreur. |
| Peut-on cacher les honoraires dans l’annonce ? | ❌ Non. La Loi Alur impose une transparence totale. |
📌 En résumé
Les honoraires d’agence sont libres, mais strictement encadrés par la loi.
Le choix entre charge vendeur ou charge acquéreur a un impact fiscal réel (frais de notaire).
Les annonces immobilières en 2025 doivent respecter des règles précises de transparence et d’affichage.
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