💼 Devenir mandataire immobilier : combien ça rapporte vraiment (avec exemple concret) ?
Si tu envisages une reconversion dans l’immobilier, peut-être en quittant ton CDI pour devenir mandataire immobilier indépendant, tu t’es sûrement posé cette question :
👉 Combien gagne-t-on vraiment ?
Voici un dossier complet, avec un exemple chiffré, les frais réels à prévoir, les aides possibles (Pôle Emploi), et un regard sincère sur les débuts difficiles… mais une liberté exceptionnelle à l’arrivée.
📊 Combien gagne un mandataire immobilier en 2025 ?
Un mandataire immobilier n’a pas de salaire fixe : il perçoit uniquement des commissions sur les ventes qu’il réalise. Le taux de commission varie selon le réseau choisi (iad, SAFTI, Efficity…), mais en moyenne :
Commission reversée : environ 70 %
Pack mensuel (frais réseau) : environ 150 € HT/mois
Commission moyenne par vente : 6 000 € HT (en déduisant la TVA à 20% et en prenant en compte la commission reversée du Réseau à 70%).
Le revenu moyen d’un mandataire immobilier dépend de plusieurs facteurs : son réseau, son ancienneté, sa zone géographique, son implication, etc.
Il peux gagner de 10 000€ pour un débutant novice à plus de 400 000€ pour un mandataire confirmé et performant !
💰 Simulation réelle : 8 ventes par an avec frais réels
Prenons un exemple réaliste d’un mandataire qui réalise 8 ventes dans l’année, avec 6 000 € HT de commission par vente :
➤ Chiffre d’affaires :
8 ventes × 6 000 € = 48 000 € / an
➤ Charges fixes (réelles) :
| Poste | Coût annuel |
|---|---|
| Abonnement Réseau Pack mensuel | 1 800 € |
| Téléphone | 480 € |
| Assurance Responsabilité Civile professionnelle | 180 € |
| Carburant / déplacements | 1 800 € |
| Publicité / Flyers / Portails Immobiliers | 1 800 € |
| Total frais réels | 6 060 € |
➤ Cotisations sociales URSSAF (autoentrepreneur) :
24,6 % de 48 000 € = 11 808 €
➤ Impôt sur le revenu :
Avec prélèvement libératoire (2,2 %) : 1 056 €
Ou barème classique (avec abattement 34 %) : ~2 000 € estimés
➤ Résultat net final :
Environ 30 000 € net/an → ≈ 2 500 €/mois
➡️ Après toutes les charges + impôts, tu sais ce qu’il te reste vraiment en poche.
🔍 Conclusion de la simulation
Un mandataire immobilier qui réalise 8 ventes par an peut espérer dégager :
Environ 2 500 € net par mois
Avec une activité stable, mais sans excès
C’est un revenu réaliste, à mi-chemin entre liberté et rigueur entrepreneuriale.
🕰️ Les débuts : patience et persévérance
On ne va pas te vendre du rêve : les débuts sont difficiles.
Compte 2 à 3 mois pour bien connaître ton secteur (concurrence, prix, quartiers…)
Puis, une fois un mandat signé, il faut encore 3 à 4 mois en moyenne pour que la vente aboutisse et que la commission tombe.
📉 Résultat : tu peux passer 6 mois sans percevoir de revenu.
Ce délai de démarrage est le premier filtre naturel : seuls les plus organisés et motivés tiennent.
🤝 Astuce : négocier une rupture conventionnelle + ARE (Pôle Emploi)
Si tu es salarié aujourd’hui, tu peux envisager une rupture conventionnelle avec ton employeur, ce qui te permet :
De percevoir l’ARE (allocation chômage) pendant ta reconversion et bénéficier de l’ACRE (exonération partielle des charges Urssaf la 1ère année)
De lancer ton activité sereinement, sans précipitation
💡 Cumul possible : tu peux cumuler partiellement ton chiffre d’affaires de mandataire avec ton indemnité chômage, tant que tu restes sous certains plafonds.
🌟 Et ensuite ? Liberté, réseau et très gros revenus
Ceux qui tiennent les 6 premiers mois, qui se forment, s’organisent et développent un vrai réseau local, peuvent vivre très confortablement.
Certains mandataires experts atteignent 400 000 € de chiffre d’affaires annuel :
→ soit près de 300 000 € net/an après charges, s’ils ont su constituer un réseau de vendeurs, recruter des filleuls, et multiplier les ventes.
🎯 En résumé
| Étape | Délai / Chiffres clés |
|---|---|
| Temps pour vendre | ~6 mois avant 1er revenu |
| CA raisonnable (8 ventes) | 48 000 € / an |
| Net après frais et impôts | ~30 000 € / an (~2 500 €/mois) |
| Charges totales | Environ 35 % du CA |
| Aide au démarrage | Rupture conventionnelle + ARE |
| Objectif long terme | +100k à 400k €/an pour les meilleurs |
Pas besoin de capital pour se lancer (ou presque)
L’un des plus gros avantages du métier de mandataire immobilier, c’est qu’il ne nécessite quasiment aucun capital de départ.
Pas besoin de local, pas de stock, pas de salariés…
Les seuls investissements matériels utiles, c’est un télémètre laser à 30 € pour mesurer rapidement et précisément les pièces lors des visites ou des estimations, un PC et une imprimante multifonction couleur (environ 400€).
Mais surtout, ce qui fait toute la différence, c’est la formation.
Il ne suffit pas d’aimer l’immobilier : il faut maîtriser les méthodes de vente, les outils de prospection, les objections, le cycle de vente complet, et savoir comment structurer une relation client efficace dès les premières semaines.
C’est exactement pour cela que j’ai conçu une formation spécifique pour les futurs mandataires, que tu peux suivre en une semaine ou à ton rythme si tu es encore salarié.
Un métier d’indépendance… et de liberté
Tu seras ton propre patron, tu gèreras ton emploi du temps, et tu construiras ton propre portefeuille.
Mais cela a un prix : rien ne tombe tout seul. Il faut se battre au début, prospecter, se former, rater, recommencer.
Si tu tiens bon :
Tu découvriras un métier passionnant, libre, humain, et hautement rentable.
📌 À découvrir aussi : Comment devenir mandataire immobilier sans diplôme ?
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